余清泽摇头，道：“不能降价，降低了我们就赚不到什么钱了。放心吧，乐哥儿，会有人来买的。”
其实稍微降低点，降到跟别人家铺子的点心一个价，他们也能赚钱，只是赚得少些，但是余清泽心里在赌。
赌蔡家在桐山城的影响力！
第42章 名人效应与预定业务
城南，赵家大宅子里。
赵府管家正在清点登记节礼，每到过年过节的时候，都是他们最忙的时候。各家送来的礼物都要一一清点，哪家的礼物都送了些什么，都要登记清楚，以方便主家送礼时参考。而自家准备送出去的礼物也要一一登记，专门造册。
在登记到蔡府送来的节礼时，管家拿起最后一盒点心，看了看上面的名号和点心名称，登记下来：‘余记’月饼一盒。
月饼是什么饼？余记又是哪家新开的点心铺子吗？管家打开礼盒看了看，发现是从来没有见过的点心品种，将礼盒盖好，然后把点心给身边的仆人，道：“蔡府送来的点心，没见过的，拿去给大夫郎和小少爷尝尝。”
身边的仆人拿着礼盒去了，管家继续登记起来。
过了不久，那仆人又回来了，说是大夫郎找。管家立即去了。
“这个点心味道挺好，以前没吃过，城里新开了点心铺子吗？我不记得有余记这么一家。”赵家的当家主母正在弯腰喂一个三四岁的小孩子吃豆沙月饼，见管家来了，随意说道。
管家立即答道：“回大夫郎，老奴也没听过，城里叫‘余记’的，只听过那个卖凉面的‘余记一口鲜’，可他们不是做点心的。”
“这是谁家送来的？”
“回大夫郎，是蔡府送来的。”
“哦？蔡府啊。”赵家大夫郎立起身子，想了想，说道：“去打听打听他们在哪儿买的，咱们也换换新花样吧，每年都送那几家的点心，吃都吃腻了。顺便再多买几盒回来，给每个院子都送一份。”
管家躬身答道：“是，大夫郎。”
如此情形，在许多收到蔡府节礼的大宅子里都悄然上演着。
午后，忙碌的饭点时间刚过，客人少了一些，余清泽他们终于可以歇下来一会儿，虽然月饼卖出去的不多，但是凉面凉皮和关东煮的生意，仍是很好，他们还是忙得脚不沾地的。
“余老板，乐哥儿，爹，我把面买回来了，快来吃吧。”畅哥儿到斜对面刘记打包了面条，这是他们的午饭。
“乐哥儿，阿叔你们先吃，我马上来。”余清泽飞快地将客人要的关东煮装好，然后收了钱，这才坐到小板凳上，吃起来。
四人坐在遮阳伞下，吃着迟来的午饭。
“以后，还是轮着去吃饭吧，吃太晚对身体不好。”余清泽吞下一口面条，然后说道。
畅哥儿他爹说道：“哪里抽得出空，中午正是最忙的时候，不碍事的，晚点吃就晚点吃。”
畅哥儿也说道：“是啊，也没晚多少，形成习惯了，也基本上都到这个点才会饿，忙的时候根本没觉得饿。”
常乐闻言也点点头。
余清泽看着他们，叹口气，道：“辛苦你们了。”
几人摇头，继续吃，桌上还有几个客人呢，得吃快点。
正当这个时候，一个中年男人走了过来，在一边的小桌子上看到月饼礼盒的时候，他双眼一亮，问余清泽：“老板，你这个月饼，我能看看吗？”
余清泽见有人来问月饼，立即起身，答道：“可以的，来，客人，这边有试吃的，你可以尝尝味道，有好几种口味，看您喜欢哪种？”
中年男人一一都试吃过，然后又拿起月饼礼盒来看，成功在上面找到了跟家里那礼盒上一样的名号，便高兴问道：“老板，你这月饼，怎么卖？这种盒装的。”
余清泽答道：“这种四季富贵礼盒一百零八文一盒，五福临门礼盒一百二十八文一盒，六六大顺礼盒一百六十八文一盒，七星高照礼盒一百九十八文一盒，还有这种十全十美超大礼盒，二百八十八文一盒。这些都是精品包装，正适合用于中秋节送节礼。”
中年男人瞪眼：“怎么这么贵？”
余清泽答道：“客人，你看咱们这点心，皮薄馅多，可跟世面上的点心不一样，费功夫不说，这用料也都是极贵极精的，最主要的，是味道独一无二。咱们要的就是这独一无二，而且，咱寓意也好啊，您说是也不是？”
中年男人似乎有些犹豫，他又看了下旁边的，问道：“这个怎么包装不一样？”
余清泽答道：“这边的是豪华包装，相比精品包装来说就划算一点，每一盒少二十文。”
“那这些散的呢？”
“小的八文一个，大的十六文一个。”
“老板，你这差别也太大了。”中年男人指着散装的和包装的礼盒，震惊道。
余清泽笑道：“客人说笑了，咱们人跟人还不一样呢，月饼跟月饼当然也可以不一样。”
中年男人犹豫了一下，然后说道：“你等我考虑考虑。”
余清泽笑道：“行嘞，不过客人您要快点考虑，咱们这存货不多了的。”
中年男人挥手，转身走了。
余清泽看到他往前走到一辆马车旁边，然后在马车窗边跟里面的人说话。余清泽轻笑一声，转身回去继续吃面。
常乐他们三人也偷偷听着余清泽跟客人说话，此时见那客人走了，都叹息一声，唉，又走了。
见余清泽坐下了，常乐将