好吧,“你平时有什么消遣?”
“哦,也没什么特别的,比较喜欢旅行,通常是一个人到处走,再就是看看书。”
“都去过哪些地方?”
“中国的话,去过西藏,新疆,恩,还有云贵一带,国外去了泰国和日本。”
“我这个人比较宅,属于宅男,平时没事就在家里睡觉。”
刘影捂着嘴笑了,两个人咖啡喝的差不多的时候,柳哲听出刘影要离开的暗示,于是说道:“我一会还要加班,咱们今天就到这吧,”
“恩好呀”
“你住哪,我开了车,送你回去吧,”
“不用啦,我也开车来的,平时也不常开,你忙吧,”看着刘影背影消失后,柳哲又坐了会,想着刚才的相处,也不算讨厌,决定还是再相处下看看,毕竟自己还是要结婚生子的。
想着要和老妈汇报下,给老妈发了微信,说两个人见过面了,接下来就看缘分了。得到了老妈的严重鼓励。
第5章第5章
由于接下来比稿,工作比之前要忙很多,时间急任务重,这一阵子柳哲常常要加班到深夜才能回家,也没什么时间和刘影联系,刘影偶尔和他说两句,通常都是他大半夜才有时间回复过去。
一遍遍的修改,一遍遍的过方案,日子都是在加班中度过的,好在柳哲很适应这种生活了,所以并不觉得十分辛苦。
终于到了提案的日子,公司一共去了四个人,有集团ceo,公司ceo,b市办公室老板owen,柳哲作为主讲肯定也要去,另外就是户外老大,网络方面的老大及购买的老大,后面三个人作为辅助在外面ndby,以备不时之需,柳哲另外又请组里的hy也过来侯着。
几个人在客户办公大楼的大厅汇合,柳哲穿了西装,举手投足优雅温和,信心十足,几个老板也都是一身正装,颜色稍有不同,但清一色的,都很干净整齐,打过招呼后,他们便来到要提案的会议室。
客户还没有到,他们提前把材料分发下去,另外,检查电脑,提前连接。
刚刚连接好了电脑,就看到有客户陆续的进来了,为首的就是徐行,徐行今天穿着一件白色的衬衫,还打了红色的领带,配上他的容貌,让人有些移不开眼。
徐行率先和那两个ceo分别握手,并表示欢迎他们的到来,接下来是柳哲老板owen,最后来到柳哲身边,也是一副不认识的样子,握手寒暄,柳哲也是配合的握手打招呼,一副很谦虚的样子,心里却在暗笑不已。
紧跟徐行后面的是kate和另外一个不认识的女士,也一一和大家握手寒暄,kate走到柳哲身边的时候明显顿了一下,然后又释然的握手,柳哲也点了下头。
再后面应该是t公司采购的人,呼呼啦啦坐了一屋子的人,场面比自己想象的要大一些。
大家都就坐后。柳哲打开了文件,给客户介绍了下公司几个老板,然后先请出的是公司的ceo给大家做公司的介绍,老板讲介绍的时候,柳哲抬头看了下对面的客户,徐行正好看着自己,点头微笑后,柳哲便目不斜视,徐行也恢复正常的视线看着讲话的人,
轮到柳哲了,他讲的是大策略和后期执行的部分,从受众,策略,战略战术,一直讲到后面的计划,一直感到一道视线紧盯自己,没办法只好来讲,好在kate也比较配合,常常点头来配合他,接近尾声的时候,柳哲礼貌的点了下头,“下面一段时间是答疑时间,各位有什么问题,现在可以提问了。”并用手示意了一个请的动作。
三个客户都保持沉默,kate和另外的女士眼睛若有如无的看着徐行的方向,柳哲无奈看向徐行,清了下嗓子,“徐总,您有什么疑问么?”
“恩,有几个问题,麻烦柳哲帮忙解惑。请翻到第20页,这页的受众,是你们按照什么标准来定义的?”
“我们产品的价位及调性,结合现有车主的画像,我们在问卷中产生的。”
“ok,柳哲,你会考虑买t吗?”
但既然人家是客户,哪有不买的道理,柳哲笑笑,自信的说道“我现在有车,如果换代,应该会买。但如果我们赢得了这次比稿,那我就一定会买了,”小小的开了个玩笑,在场的听众也都比较买账的笑了,
“那请问,排除掉客户的因素,你买t的出发点是什么,之前明明没有买,换车的时候要考虑更换了,如果没有特别的理由,好像说不通吧,”徐行继续问道。
整理了下思路。侃侃而谈:“首先t是一款新能源汽车,这就代表这款车很环保,这符合我个人的理念,第二,电费能节约一部分出行成本,何乐而不为,第三,t的设计也是我喜欢的类型。第四,也是最不重要的一点,你们还即将成为我的客户”最不重要的一点其实恰恰是最重要的一点。呵呵了。
“ok,如果你们赢了比稿,我会亲自给你打个八折。”眼里露出了狡黠,柳哲突然感觉自己是不是被人算计了?此时又传来了笑声,大部分是徐行那边的客户,看起来应该是捧老板臭脚的。
“谢谢徐总,一言为定。”柳哲不卑不亢的接了句。
“好,我们继续下一个问题,请打开第28页,”柳哲注意到自始至终徐行都没笔记录过,但是他确实准确的提到了他想看的页数,然后针对当页的内容提出了近乎刁钻的问题,有些问题使柳哲汗颜,作为乙方并没有甲方那么的了解产品,这个是柳哲的短板。
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