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第511章卖点

电饭锅是保温的,米饭口感几乎没有变化。付彩明闻着饭香就愣住了,在付彩军的注视下,他居然吃完了一碗米饭,却只吃了两口菜。

“哥,这是哪里来的大米?”放下碗筷的付彩明迫不及待地问道。

“你先说这米饭口感怎么样?”付彩军问道。

“好!相当的好!”付彩明接过阿姨递过来的水喝了一口,“按照我的判断,和东北大米不相上下。”

付彩军笑了,伸手拍了拍弟弟的肩膀,“这个大米要是让你来卖,能卖多少钱一斤?”

“这个嘛……”付彩明想了一下,“按说这个口感,价钱应该和东北大米差不多的。只是这也得看品牌,如果是知名的牌子,在老百姓眼里有一定的知名度,价钱还可能高一些。如果是不知名的品牌,也许要低很多!对了哥,这个米的产地是哪儿呀?应该不是我们本地的吧?”

付彩军看了看鲁智深,后者确定地点了点头,付彩军这才苦笑道,“就是我们本地的大米,只是究竟是哪一片出来的,花和尚还没说呢!”

付彩明诧异地看了看鲁智深,“真的是本地的?”得到再次确认之后,付彩明这才点头道,“这个大米如果交给我们来加工的话,贴上我们自己的商标,也就是卖三块顶天了。因为我们本地的米质就这样,再怎么宣传人家心里明镜似的,不买账啊!”

“不过……”付彩明顿了一下又说道,“这好东西关键是卖点,只要有吸引人的地方,足够吸引人的眼球,就是通常说的噱头,还是能卖出高价的。”

“噱头?”付彩军不是傻子,当然知道所谓的噱头是怎么回事,可是他连这大米的原产地都不知道,上哪里去整个噱头啊!他再次把目光看向鲁智深,鲁智深也没法再隐瞒了,知道这对兄弟确实有合作的心思,只好坦诚相告,“不瞒你们,这几口袋稻子是南城的……”

“南城?”付彩军还在沉吟,付彩明眼睛已经亮了,“那里是不是有个地方叫余湾?”

“老板你都知道?”鲁智深愕然道,“这些大米就是余湾出产的。”

“余湾我知道呀!”付彩明点了点头,“我们有个门店就在批发市场边上,经常听到商贩提起余湾,据说那里长出来的瓜果蔬菜口感特别好。这些大米不会也是同一个地方的吧?”

“可不是么!”鲁智深这才知道,余湾居然在县城名声这么响。“二位老板,既然这样,我也没有什么好隐瞒的了。余湾今年有好几百亩水稻,今天刚刚开始收割,我也是上午才知道的。发现他们的米特别好吃之后,马上就想到了你们,这不就过来了……”

付彩军伸手在鲁智深肩上拍了一下,“鲁老板,你的意思我明白,我先谢谢你提供了这个信息。几百亩的水稻最少也得有几十万斤,要是拿下了够我们米厂加工一阵子的了。你放心,只要这笔生意成了,你该得的好处我一分都不会少!”

“老板果然仗义!”鲁智深松了口气,又有点焦虑道,“现在估计有想法的不止我一个商贩,我想你们应该早点去看看,免得夜长梦多!”

“我们现在就过去!”付彩军起身道,“鲁老板,我们先走一步,你随后来吧!”

“鲁老板干脆把车放在厂里算了,坐我们车过去。”付彩明道,“这样快些!”

三人一辆车直奔南城,一路上开的是着实不慢,用了不到一小时就到了余湾。付彩军他们不知道的是,他们前脚离开,做饭的阿姨后脚就盛了点饭吃了起来,一边吃一边还在念叨,“什么饭这么好吃呀,老板说得这么玄乎!”几口下肚,阿姨就泪流满面了,喃喃道,“当年饿得前心贴着后背,吃顿饱饭也不过就是这个滋味了吧!”

余湾,大半天的功夫,收获的水稻已经有近百亩了。收割机还在轰鸣,机体上已经落满了灰尘。施华他们三个农机手也是越来越兴奋,丝毫看不出疲倦的样子。越是好收割的田块人越精神,多割一亩就是几十块钱哪。

“喏,就是这里!”鲁智深指了指远处的田块,对付家兄弟说道。

付彩军早就注意到了,他暗自感叹,在普遍遭受台风的云水,居然真的还有这么多直立的水稻。轿车停在路边看了一会儿,鲁智深发现又有两辆收稻子的农用车空荡荡的从边上开走了,心里暗暗松了口气。

在云水,最大的米厂就是鲜禾米业,现在老板亲自来了,别人应该没有机会了吧!

轿车继续行驶,到了余见海家门口停下。正在场上玩耍的娜娜看到有车停下,一溜烟地跑回屋里去了。不得不说,经过上次的事情,小丫头自我保护意识提高了不少。

看着满场的稻谷,付彩军就像是发现了金山一样,眼里放着光。要是这些稻谷还有田里没有收割的那些,米质都像刚才品尝的一样,那么鲜禾米业今年的生意将会好多了。

做粮食加工的企业和其他行业一样,其实竞争也是很激烈的。有些时候品质稍差的大米一斤纯利润低得可怜,远不如高品质的挣钱。现在有钱人比比皆是,对于生活质量的要求都提高了,从以前的吃得饱已经升级为吃得好了。所以市场上最便宜的大米只有那些单位才采购,家庭消费的都是选择好品质的米面。

鲜禾要是能够把这笔生意做成,相信在临海一带的同行中再无对手可以竞争。所以说,对于这笔生意,付家兄弟是志在必得。


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