第四百八十七章投入广告
“在报纸上打广告?”
杜宝良以为自己听错了，又反复确认了两遍才敢相信自己还没到耳背的年纪。
“这可不是闹着玩儿的，在《滨城日报》上做一个版面的广告，你知道得多少钱吗?以咱们厂目前的资金能力，那可和背水一战没什么区别了。”
“就算背水一战，这广告我们也必须要做!”
肖芒不容置疑道。
“兰英，你来说说厂里目前的财务情况。”
见说不动肖芒，杜宝良转而问向一边正在旁听的韦兰英。
韦兰英没想到矛头忽地指向自己，愣了一下后，迅速反应过来。
“呃……咱们厂里财务情况的确是不太乐观，银行贷款的十五万，再加上学校借给我们的那四万，看起来不少，可刚补发给工人们工资，又大批购买原材料，外加上偿还先前欠下的部分债务，还剩下不到十万块。
厂里还有一堆的水费、电费需要补交，另外组装其他几条生产线也都需要大笔的资金投入，如果再去拿钱做广告，咱们厂在资金的流转上就太被动了。”
她一口气把话说完，将厂里的财务状况分析得很清晰。
杜宝良赞许地看了她一眼。
肖芒却未置可否，垂眸不知在想些什么。
过了半晌，肖芒抬起头来，郑重地看向两人。
“还是不行。哪怕厂里只剩下最后一笔钱，这个广告也必须打。”
见杜宝良神情紧张，张口要说什么，肖芒没给他机会，而是继续说下去。
“你们先听我说。这件事绝对不是我一时心血来潮，任意而为。厂里目前的财务情况，我也了解，也明白你们的担心。
可眼下整个市场都在发生着日新月异的变化，我们不走在市场前面，市场就会将我们碾个粉碎。我了解过去的销售方式，带着产品上门，挨个经销社去推销，这一套时至今日依然有效，我们将来也还要继续这种方式。
但新的销售模式也必须跟上，首先最重要的，就是打开我们厂的知名度，让童乐这个品牌迅速成为脍炙人口的知名品牌。而想做到这一点，广告是最迅捷的方式。”
杜宝良被说得一愣一愣的，半天才想起反驳。
“可那也得先保证工厂正常运转不是，那么一大笔钱，万一广告效果不好，不就打了水漂。”
“所以，我们才要想个比单纯做广告效果更好的方法，保证一定能打开童乐的知名度”
“哪有那么万无一失的方法?”
杜宝良皱起眉头。
韦兰英未说话，但眼中也带着隐隐担忧。
肖芒唇边却浮现出点点笑意：“方法有一个，细节还没想好，但大致方向已经有了。”
“什么主意，你先说说看。”
杜宝良这会儿也冷静下来，见肖芒一副胸有成竹的模样，再联想到她曾为了帮良山食品商店打开销路，所用的那些新颖且有效的方式，他忽然意识到自己是不是太过保守了些。
韦兰英也好奇地盯着肖芒，等着下文。
肖芒笑眯眯地望着两人，缓缓道：“有奖竞猜。”
“有奖竞猜?”
杜宝良与韦兰英异口同声道。
“对，就是有奖竞猜。我的构思是这样的，在广告投入前期，先在报纸上整版宣传我们的儿童营养奶，主要包括营养成分、营养功效、对少年儿童的益处等等。
这期间将问题的答案都涵盖进广告内容中，问题主要是针对咱们童乐牌营养奶的几个重要信息点，后面几期的报纸上会有问卷，读者填好后邮寄到我们厂，全部答对者就可以得到免费赠送的营养奶。”
肖芒边说边留意着面前两人的反应。
韦兰英越听眼睛越亮。
杜宝良先是轻点了几下头，随即面色又凝重起来。
“这种有奖问答的方式很新颖，也很吸引人。可按照《滨城日报》每天的销售量，到时我们要赠送出去的营养奶，可是个不小的数字那，这又是一笔开支。”
“这个我也想到了。不过俗话说‘舍不得孩子套不着狼’，再说这波得到免费营养奶的读者，也会成为第一批产品体验者。
如果他们喝完觉得咱们的产品不错，无形中又会成为我们的隐形顾客，一部分说不定还会自发为营养奶做免费宣传，发动身边人来买。这种广告扩散效应所能得到的收益，我想将远远超过付出的那些赠品的成本。”
肖芒一番话说完，才发觉杜宝良和韦兰英都呆呆看着她。
“你们两个……这是怎么了?”
此时，杜宝良凝重的面容终于有所松动。
他哈哈一笑，拍了拍脑门：“人不服老真的不行喽，我这老脑筋，怎么就没想到这些后续的效果。这么一想，你这主意可真绝了，有奖问答……我敢说咱们绝对是滨城第一家，不，全国第一家都说不定。”
肖芒抿唇笑道：“杜经理，您就别谦虚了。方法我想到了，但具体操作起来，还得依靠您。这个活动只是我们打开市场的第一步，如果这次效果好，资金回笼快，我还有其他想法要实施，不过那都是后话了，先把这个活动做好再说。”